信息不对称 + 精细化的人肉服务在很多时候是可以赚足够多现金的。

今天来分享我每周出去住酒店都会用到一个行业，叫做高端酒店二手商贩行业。

这个行业非常有意思，先说基本结论，就是和标题一样，

这是一个高毛利、不规模化的个人工作室模式。

一

高端酒店行业中，持续帮有预算的客人遴选高性价比的好酒店，然后代订、或者直接和酒店前台协调好 Book 好房间、保证升级，

或者是自己用积分然后卖给顾客。

通过这样各种各样的方式，积累经常住酒店但是懒得研究不同集团积分复杂政策的高价值顾客，

一个微信号，1000 个经常住酒店的顾客，一个人和全球各地的二手贩子一起联合。

可以赚很多钱。

到底是多少钱呢，我们可以算一下，假定平均只做间夜价格在 1500 元以上的房间，每个客户每个月订房 1 次，

平均 1500 元的价格差价是 300 元一间，单个客户的利润是 300 元。

一共是 1000 个顾客的二手贩子，可以赚到 30 万的利润，而这个利润本身只需要一个人做一个票圈、社群以及天天微信即可。

假设有更多的高客单价的社群可以作为你的分销商，这个模式可以进一步的扩大，但是很难成为和携程匹敌的交易平台。

二

为什么很难成为交易平台？

其中一个原因是供应链难。

高端酒店的供应链本身受到时间、空间的限制，要给全国的高端客户提供他们所需要的优质房间，

需要有合适的区位、合适的时间、合适的价格。

假定你服务的都是一些高端白领人群，那么合适的价格可以忽略，因为你根本不做低客单价的生意。

那么合适的区位和合适的时间，注定了两层漏斗让你的供应链变得很窄。

另外，高端酒店的供给，连携程这样的 OTA 也只能和他们在谈判地位上打成平手，

作为个体户，对于酒店这样的「货」的供给的把控能力，是非常难标准化的。

第一是高端酒店，控制非自营渠道的 GMV 占比，

第二是高端酒店一般不允许有这样的权益第三方走私类售卖，

所以说一般都需要采取灰色空间的方式，进行同住人填写、甚至有些时候还需要酒店贩子先行取卡，然后再送卡。